中国袖毯Snuggie在美引发时尚狂潮，我也想买一条！

May 09

中国袖毯Snuggie在美引发时尚狂潮，我也想买一条！

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发现一个适合我的男装品牌：Jack Jones（组图）| 中国袖毯Snuggie在美引发时尚狂潮！

forcode：最近有关网络营销的案例还真不少，而且都非常精彩。比如澳大利亚昆士兰大堡礁岛策划了3年的“世界上最好的工作”在前天结束了持续热炒将近5个月的招聘流程，英国人Ben Southall获得了该职位，他将与远在加拿大的女朋友在岛上相聚。而这个Snuggie袖毯也是一次很成功的网络营销，打算也去淘宝买一条Snuggie袖毯。

使用Snuggie会有些意想不到的后果。巴尔的摩的艾咪·诺利斯开玩笑说：“自从开始使用Snuggie以来，我重了20磅。Snuggie是圣诞礼物，起初我觉得这玩意儿真好笑，但现在我家抢着用Snuggie。”脱口秀节目主持人更不能放过Snuggie。杰李诺(Jay Leno)取笑说：“这东西的原名叫“大屁股被子”! 为什么不干脆把睡袍反过来穿？”福克斯新闻宣称看到上周有人在奥巴马总统就职典礼披了Snuggie御寒。

美国《世界日报》28日文章原题：中国造加袖宽松毛毯风靡美国中国制造的带袖子宽松毛毯Snuggie去年8月上市，迄今已卖出400万条，而且在美国全国形成Snuggie旋风。美国社交网站Facebook出现近250个支持和讨厌Snuggie的团体，其中一个粉丝俱乐部就有5999名会员。YouTube刊登近300个相关的诙谐录影带，包括一个名为 ‘Snuggie狂热’的录影带到27日已有14.6万人观赏。

还有SnuggieSightings之类的粉丝网站，刊登有照片、录影带和“新闻”。不过网上也充斥愤怒消费者的亲身经历，抱怨包括多付钱、未收到商品、等太久订货才到。

这个「Snuggie」基本上就只是毛毯，只是多了两个宽宽大大的「袖子」，没有日本古代「棉被衣」这麽厚重，但也没有一般毛毛的睡袍这麽单薄，Snuggie设计得「刚刚好」，可以让人走来走去，也可以盖着它，直接坐在沙发上看电视看到睡着打呼，触感听说也很软很讚。

重点是，据报导，Snuggie从去年8月开卖，到今年2月16日，已经卖出了400万件，若以一件20美元计，已经创造了8000万美元（26亿台币）的营收规模！现在它们已经打入了像Walgreen、Bed Bath and Beyond等通路，成为主流商品。美国杂志已经将它的成就和一些特殊商品摆在一起，如The George Foreman Grill、The Clapper、Thighmaster、Chia Pet、Veg-O-Matic、Flowbee、Ginsu Knives等。

Snuggie也很妙，从头到尾它就只有红、蓝、绿三种颜色，而且从头到尾只有一个尺寸，製造简单、库存易估，一直到最近才再推出一个专给小朋友的尺寸「Snuggie」。

重点是，它到底怎麽红的？

人家说，Snuggie好卖，也是因为它真的解决人们几个问题──大家都喜欢看电视盖毛毯，一般毛毯当坐在沙发或坐在椅子上，容易「滑」掉，最后都只能盖腰部以下，要把毛毯「撑」在肩膀以上蛮累的。然后，当我们要伸手去拿摇控器，又会滑下来，得冷一下；上厕所也要脱掉不然整个毛毯都会滑到马桶裡。不过，我们看到了报导，很快就会另有看法。现在回想Snuggie爆红的过程，其实网络营销扮演不轻的比重。

我们先来看看两则网络上关于Snuggie的影片。早在七个月前，也就是Snuggie刚出品的八月，它的电视购物广告就已经被人贴到 YouTube上面流传，这则广告大约被72万名YouTube使用者观赏过，大家都啧啧称奇，竟然有这种「毛毯加一个袖子」就来卖的产品：

但，更有趣的是在二个月前的「The WTF Blanket」影片，它是将刚刚那则正式的Snuggie网络广告，重新剪接、配音，把Snuggie的名字改成「What the F*** Blanket」，星号的部份会「哔掉」，这部片在CollegeHumor流传，也上了CNN，而这则改过的广告片，超过原本的广告片，总共吸引了 300万人观赏：

你说，像这种丑化Snuggie并开它玩笑的片子，到底会让Snuggie愈多人穿，还是愈少人穿？

只能说，网络营销的味道，Snuggie抓得真好！

它打从一开始，就是想走一条「被人笑」的路线。从Snuggie的官方网站，一直到它的slogan，一直不断让我想到「布希鞋」的「被霸逊还更红」的故事（虽然那是结果并非原意）。Snuggie的官方网站在「getsnuggie.com」，它不会强调它有多棒，它只先强调它是「有袖子的毛毯」，它也不怕别人说Snuggie就「只是有袖子的毛毯」。这句「The Blanket with Sleeves」马上在网络上传开，设计得轻鬆自在，还强调在网络上面订就会附赠一个读书灯，从设计可嗅出，Snuggie自我定位得非常漂亮，它打中了网络人喜欢重度幽默的口味，最荒谬的事就是最重度的幽默，也是最强的传播份子。儘管我们听到有些random的声音在网络上对Snuggie不以为然，反而更加强Snuggie的「有袖子的毛毯」的形象！我甚至觉得Snuggie走这条路线还比「布希鞋」强一点，反正大部份时候Snuggie是在家穿，没有群众压力(peer pressure)，买一件在家当幽默、当话题，蛮有意思！

因此，网络愈传，网络愈骂，Snuggie却卖得愈好，也不足为奇了！

然后，故事还没结束，Snuggie还秀了一招在爆红后怎麽继续「延烧」的方法：

因为大部份时候大家看到Snuggie那麽白痴的商品「应该在家穿」，那麽，把Snuggie穿出去，像广告裡面那一家子叫人嘲笑的人，反而又有一种嘻皮的味道！不是吗？于是，有一个网站叫「snuggiepubcrawl」正在办两场「Snuggie」派对，主办单位都不小，将在下下星期六于芝加哥和纽约同步举办，邀请爱好Snuggie的人一起连续「续摊」好几家夜店，预计将有「几千名」民众来参加，可想而知，这种派对的「dress code」很简单：先花20美元买一件Snuggie，再过来喝酒！然后带回家，告诉家人、室友、同学们怎麽穿Snuggie，下次大家都去买一件！

也就是说，一个商品爆红后，还促使支持者不断的办一些活动，继续将这个商品烧到每个「大砲打不到的角落」。

Snuggie的网络营销，换到亚洲来肯定不能work。不过，Snuggie教了我们一点──

若说网络和文化有绝对的关係，那麽网络营销高手也要是对当地文化最靠近的人，就可以像Snuggie那样巧妙放出一把火，所有网络人都像布偶，受文化所操弄，有人笑、有人骂、有人转寄、有人做片、有人办活动，无论做什麽，通通帮你行销到每个角落，创下半年26亿的奇蹟。
转自：
http://www.bouhe.com/affiliate-marketing/3262